“营销圣地”抖音!淘宝、天猫、京东商家如何快速从中获利?

2019-08-26 10:37 来源:A5创业网 我来投稿

  抖音微信引流,超高转换率
10万+优质自媒体资源,精准引流

人尽皆知,如今的抖音,已经成了短视频同类平台的领头羊。

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从2016年至今,抖音已经走过了两年多的时间,早些时候在抖音起步的达人们,也大部分都成为了拥有百万、千万的流量大户,更有甚者,脚步都已经走进了娱乐圈。

两年多的飞速发展,不止是让那些普通人,走向了人生巅峰。更是让抖音自身也充满了流量和红利,巨大的流量池,逐渐着也吸引到了有眼光的商家,他们从中变着法的营销推广。

都说早起的鸟儿有虫吃,那些先看到抖音红利,并且借势营销的商家就是早起的鸟儿,他们现在已经在抖音里,疯狂收割了流量与红利。

就拿刚过去不久的电商狂欢节6.18来说,抖音就针对购物车用户发起了一年一度的“抖音6.18万物狂欢节”主题活动。

以#抖音618年中好物大赏 #主话题和细分品类分话题挑战赛、视频直播及中心主会场为基本承载形式,“抖音6.18“撬动站内搜索彩蛋、种草页、banner位等重磅稀缺资源,打造了超高曝光级别好物分享活动,其中相关专项挑战赛总播放量已超147.9亿次。

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下面,就大致的来说一下,如果你是淘宝、天猫、京东商家,你该怎么在抖音选择达人?推出什么产品才能容易打造成爆款?什么样价位的产品更能让粉丝买账?什么类型的达人,更受金主青睐?

什么样粉丝阶段的达人更受商家青睐?

在此次6.18期间,有上万的抖音达人参与了带货卖货,电商风口早已不再是头部达人的狂欢,1-10W粉丝量的小达人成为了短视频内容带货新生主力军。

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数据来源:飞瓜

而这些商家选择小粉丝量达人的原因,其一,因为相较于那些百万、千万的头部达人,价格过高,这就让那些小商家望而却步了。其二,虽然头部达人粉丝高、带货强,但根据现在抖音的状况来看,底部达人只要视频广告制作精良、有新颖,那么,爆火也不是不可能。

什么类型的达人,更受“金主爸爸”的青睐?

在众多类型的达人分类中,一般泛娱乐类、搞笑段子类依靠着粉丝经济,带货达人流量大,从而带货能力大。而那些垂直类,如美食、时尚、美妆、种草、宠物等带货就更加的精准。

当然,具体的还要是根据自己的产品不同,去选择相对于类型的达人,这样才能找准精准的消费人群,也才能卖货。

什么样的产品在抖音更受欢迎,更容易卖货?

在此次的6.18爆款热卖产品中,男装女装,日用百货产品成了最受欢迎的产品。美食饮品、彩妆、护肤垂类等排名紧随其后。

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数据来源:飞瓜

而如果要在细分下来,连衣裙、夏日应季的T恤、套装女、精华液、化妆工具更是成了选品热门。

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数据来源:飞瓜

什么样价位的产品更能打动粉丝,使其掏腰包购买?

据有关数据显示,一百元以下的商品,更能让抖音达人推广,也更能让粉丝用户快速做出消费决策,产品价格越低,卖货销量越强,而产品价格越高,卖货销量就越低。

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数据来源:飞瓜

那么,敲黑板,划重点啦,快拿小本本记下来,到底淘宝、天猫、京东商家如何才能快速从抖音中获利?

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抖音流量正值顶峰,要想从中借势造势,收获流量红利,那么,最好最正确的办法就是来A5短视频广告平台。

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来源:A5创业网 作者:安琪 

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